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富人圈的垂直社交

“得屌丝者得天下”已然被不少创业者奉为圣经。屌丝,一个从互联网衍生的词汇,如今的屌丝则被认定为广大普通民众,连BAT也都在玩儿“屌丝经济”了,我们熟悉的很多产品模式和创业模式,赚的就是海量屌丝的小钱。但也有人说,每个屌丝都有一个“高富帅”的梦,这不,当大多互联网企业对屌丝经济趋之若鹜时,已经有媒体人转型创业者,玩起了“富人经济”。

产品和理念

YHOUSE悦会是一个专注“消费升级人群”的高端生活垂直社区,意在提升富人的商业视野和生活品味。所谓“富人”到底如何界定?YHOUSE创始人王亮的解释是“全球范围内的富裕及精英阶层”,他对产品的规划也是服务于富人群体的移动社交网络。

YHOUSE创始人王亮

(钛媒体注:上图为YHOUSE创始人王亮)

王亮是一个媒体人“变身”创业者的典型代表。在创办YHOUSE之前,王亮曾在经济观察报做过5年财经记者,据王亮介绍,做记者时就曾想过创业,只是由于当时的创业环境不明朗,自己也不懂管理,没有找到成熟的盈利模式,就放弃了;后来,他阴差阳错加入了一家跨国公司做市场总监,中间也做了一些小规模的项目投资,渐渐发现自己还是有创业的冲动,就毫不犹豫的辞职,开始启动YHOUSE项目。

为何选择做富人圈的生意?王亮告诉钛媒体,高端人群的互联网产品在YHOUSE之前是非常空白的,他们是在大众化的互联网产品里被忽略的人群,他们需要一个懂他们、为他们提供专属服务的平台。

在YHOUSE成立之初,王亮遇到了三个难题:

1,市场上找不到类似的、专注定位于高端人群的online模式,商业模式受到质疑;

2,富人群体是小众市场,创业初期很难进入他们的圈子;

3,富人群体对于互联网/移动互联网体验要求相对较高,成了“被遗忘的人群”,高质量的服务不好做;

不过,王亮创业的思路没有变化,依然坚持要做高端人群服务。他尝试利用自己做媒体、投资人时积累的关系,先一步步打入富人圈。“当时就是一个最简单的直觉,互联网上只要有一群人体验不好,把这个问题解决了,一定会有一家很好的公司出来。我们的核心点就是怎么样让这个人群的用户体验变得更好”……“人人心中都有一个土豪的心,人人都想消费升级,人人都想高大上的生活,我们做的东西是一个趋势”,王亮告诉钛媒体。

O2O式服务

有了第一批用户,具体怎么做社交?通过线上聚集用户,发起体验式活动是YHOUSE首先选择的切入点。

2012年成立至今,YHOUSE已经与劳斯莱斯、阿斯顿·马丁、法拉利、Vertu、特斯拉等超过100个顶级品牌达成合作,举办了诸如冰上试驾、企业家私人晚宴等一系列线下高端体验活动。

9月中旬,YHOUSE联合华为、特斯拉搞了一次“极客之旅”试驾活动,希望邀请100名用户参加。而王亮透露,在活动预告发出之后通过线上预约申请的人数竟然超过了1400人,“这完全超出了我们的预期”。

YHOUSE的用户定位,直接决定了选择合作伙伴的范围,比如特斯拉。特斯拉的关注人群和YHOUSE的目标群体高度重合,都是重视生活品质且消费能力较高的人;此外,YHOUSE也在试图为自己贴上“极客”标签,进一步笼络中高端消费群体。

本质还是O2O,YHOUSE采用的是移动线上生活社区+线下体验服务模式,只提供服务,不售卖任何产品,有点类似线上预定、线下交互,这也解释了为何YHOUSE最初的推广是从线下体验展开的。

为保证一定的门槛,YHOUSE社区一直采用“邀请制”注册。随着YHOUSE线下活动的增加,王亮发现不只是富人,一些想要体验高端生活的人也纷纷来到YHOUSE平台注册,但钛媒编辑通过小范围调研发现,没有收到邀请的普通用户报名参加活动之后,往往得不到回复,这样就导致网络上产生很多YHOUSE的负面评论。

王亮给出的解释是,“这和用户的快速增长有很大的关系,导致后台审核速度变慢。这次和华为、特斯拉合作的极客之旅就是一个例子”。

“怎么去改善前面你说到的这种做的不好的地方,正是我们现在系统化解决的一个问题,现在我们的客服团队会在24小时之内基本上会跟用户取得一个联系”,王亮接着说道。

是依然坚持只做富人阶层的高端服务,还是针对普通用户推出相关的服务,两者如何平衡、管理?对于正处于拓展期的YHOUSE来说,无疑是面临的最大挑战。

竞争环境

在YHOUSE之前,专为富人服务的线下机构不在少数,在北上广一线城市,就有很多富人俱乐部,两者唯一的区隔是线上与线下。YHOUSE同这些线下机构是否构成竞争关系呢?

王亮表示并不担心,“线下俱乐部应该是我们平台上一个很好的服务提供商,因为他们都属于小的服务公司,都是小体量的用户,他们应该明白自己的核心任务是赚钱,而不是搞线上APP”。

在王亮看来,线下俱乐部不在于要经营一个多牛B的APP,而是在于一年要发展500个用户还是1千个用户的问题,未来线下俱乐部反而可以在YHOUSE平台上发布他们的活动,YHOUSE则为他们带来线上用户流量。此次特斯拉的试驾活动,YHOUSE就与招商银行合作,在全国70多万白金卡用户中去推广,这其中就有覆盖一些线下富人俱乐部的会员。

盈利模式

王亮表示,目前YHOUSE平台的收入主要来自品牌的合作伙伴。线上可以实现为品牌曝光,找到目标用户,线下则为其带来销售线索。比如此前YHOUSE举办的一次劳斯莱斯主题晚宴,在举办企业家晚宴后的2个月内,YHOUSE邀约的客人即预订了2辆。未来的收入可能90%来自C端的预定以及一系列增值服务,“因为根据我们的调查,高端人群的付费欲望是很强烈的”,王亮说。

接下来,YHOUSE还将在高端生活移动互联网品类方面持续探索,年收入20W以上的人群都将成为YHOUSE的服务对象,同时引导有一定消费能力、高端生活的向往者成为用户,实现对二、三线城市高端人群的覆盖,逐步凭借《YHOUSE悦会》、《Y+》两款APP把重心从线下搬到线上,因为在王亮看来,富人圈的互联网真正起步是从移动端开始的。(本文首发钛媒体)

互联网市值十强:互联网仍由硅谷统领

网易科技讯 9月17日消息,据国外媒体报道,互联网仍由硅谷统领。但在本周阿里巴巴上市后,行业的天平或多或少地向亚洲偏移了。

标普资本IQ的数据显示,当阿里巴巴本周五开始交易时,在全球市值最高的10家互联网公司里,有四家是亚洲公司。在2004年时,这一排行榜中仅有两家亚洲公司的身影。

如果周四收盘时阿里巴巴的市值达到1650亿美元,那么它和腾讯、百度与京东四家公司的总市值将达到4260亿美元。而四家美国最大的互联网公司——谷歌、Facebook、亚马逊以及eBay,其总市值为7970亿美元。

而Dealogic的数据显示,今年到目前为止,在中国、日本以及韩国还有26家公司已经上市。这些公司总共筹得44.5亿美元。阿里巴巴有望将亚洲公司的融资总额增加250亿美元。在美国,2014年总共有21家互联网公司进行了IPO,融资32亿美元。英国则只有9家互联网公司上市,融资总额为47亿美元。

因早早押宝Facebook而闻名的风投人士吉姆·布雷耶(Jim Breyer)表示:“如果要说今后五年全球最大的七家互联网公司都是谁,那么我想应该是Facebook、谷歌、苹果、亚马逊、腾讯、阿里巴巴和百度。”

自2004年起,布雷耶与其中国合伙人向当地的互联网公司投资了超过20亿美元。

要想知道亚洲公司在互联网行业的地位上升得有多高,上升速度有多快,股市是一个重要的晴雨表。这些公司的快速发展很大程度上得益于它们在亚洲的积极扩张。

美国信息技术机构ITU的统计显示,全球近30亿网民有大约45%位于亚洲。在中国,有超过5亿人用智能手机上网。市场研究公司Webcertain集团的研究指出,到今年年末,整个亚太地区的社交媒体用户数有望接近10亿,几乎是北美的五倍。

人人网首席执行官陈一舟说:“高市值的公司得益于中国的市场规模。同样的技术,放到中国就值更多钱。”陈一舟的社交网络公司市值约为12亿美元。

在语言差异以及审查的影响下,外国公司被中国、韩国等市场拒之门外,这也增强了亚洲在互联网方面的实力。反过来,即便是亚洲应变能力最强的公司在美国也没有什么影响力,它们缺少在亚洲之外对抗谷歌这类大公司的实力、精力与意愿。

中国与日本的样板企业

这些公司的创新也多被视为更重实用,而没有突破。以腾讯的移动即时通讯服务微信来说,这个拥有4.4亿用户的平台也被用来出售游戏。该公司从中获得的收入远超过规模更大的对手WhatsApp。后者拥有6亿用户,日前被Facebook以190亿美元的价格买下。

现在,腾讯尝试突破游戏的局限,把微信作为购买机票、投资货币基金,或是支付购房款的工具。腾讯还在全中国范围内安装了1万部自动售货机,用户可以通过扫描一种智能手机码,在这些机器上购物,然后再从腾讯的网络个人账户上扣减相应费用。

到目前为止,这种方式都很奏效,公司利润颇高。腾讯二季度利润率为32%。相比之下Facebook与谷歌的利润率为27%和21%。腾讯目前市值为1480亿美元,Facebook为1940亿美元。

去年,日本短消息应用Line从手机游戏、表情符号销售以及广告业务上获得的收入为3.23亿美元——相当于WhatsApp预测收入的16倍。

Line的首席运营官出泽刚(Takeshi Idezawa)表示,成功之下,至少有部分大型亚洲互联网公司开始着眼于其他市场。Line目前的海外用户多过日本本土用户,而且希望能在海外竞争者进入日本前更主动地对外扩张。

Line现正准备在纽约或东京上市。在评论亚洲互联网公司时,出泽刚说:“我觉得我们的确正处在转折点上。”

日本最大的网购站点乐天也决意在其他国家开展业务。该公司自2012年起便提出要求,所有内部会议必须用英语交流,文件必须用英语书写。

乐天上周表示,公司将收购美国返利网站Ebates,价格约为10亿美元。乐天指出,它希望将总营收中日本以外业务的比例从现在的10%提高到50%。在乐天今年收购的非日本公司中,Ebates的价格位列第三。

百度拥有中国互联网搜索市场79%的份额,但在其他地区几乎是默默无闻。百度在日本的搜索引擎没有什么流量。今年7月,百度在巴西推出了搜索引擎服务,公司还计划在埃及和泰国拓展业务。

从一个方面可以看出百度对硅谷的兴趣越来越浓。该公司正在花3亿美元在当地建立一间人工智能研究中心。该中心由斯坦福大学人工智能实验室前主管吴恩达负责。

为了向中国引进更多游戏,腾讯入股了美国两家大型游戏开发商。腾讯在国际上的扩张多由微信担当主角。在中国之外,该应用的下载次数已经超过了1亿。

Dealogic的数据显示,以价格计算,在今年互联网行业排名前10的收购中,有7桩由亚洲公司完成。阿里巴巴与腾讯在其中支出的金额总计超过110亿美元。

阿里巴巴创始人兼首席执行官马云周一表示,他的公司在上市后将积极在美欧市场扩张。马云在更早些时候曾致信投资者,称“在过去10年,我们评估自己的标准是看我们在多大程度上改变了中国。在今后,评判的标准将是我们能给世界带来多大进步。”

在最近一季度中,阿里巴巴的中国购物网站为公司贡献了85%的营收,公司季度营收为25亿美元。在6月,阿里巴巴在美国推出了一个名叫“11 Main”的购物网站。该网站目前只对邮件邀请用户开放。

风投公司Cherubic Venture的创始人郑博仁(Matt Cheng)表示,在过去10年里,他见证了行业的巨大转变,而这种转变在中国尤为明显。10年前,这个国家有的只是一知半解的创业公司,以及大量抄袭美国业务的克隆公司。

而现在,亚洲年轻的创业者在与硅谷相比时毫不胆怯。而且郑博仁与美国大型风投公司的较量也越来越多,入股有前景的互联网公司要靠争抢。“竞争已经到了白热化阶段,”他说。(赵晨)

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251 – 500个买家信用积分
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c***6(匿名)
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09.16
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z***i(匿名)
11 – 40个买家信用积分
包包收到了,质量很好,不光是外表还有里头做工都非常精致,超级喜欢,提着出去大家都非常认可 ,显得很上档次,和图上的一摸一样呢,这次真心觉得买对了宝贝,好开心~~非常满意这次网购。
09.16
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z***i(匿名)
11 – 40个买家信用积分
关注这个品牌的包包很长时间了,家里的包包中正好缺少一款贝壳包,也参考了几家的产品,最后决定买价格和样式比较心水的贝蒂丹奴,收到实物后,果然没有让我失望,质量做工都很好,颜色也是我喜欢的,很精致,我很满意。下次还会。光临~~

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